Na mediação imobiliária é fundamental a geração de leads, ou seja, de contactos com potenciais clientes.
Antes de qualquer casa seja vendida, há um contacto direto ou indireto com um potencial cliente, sendo esta a “peça chave” do negócio imobiliário. E é esse o motivo que, para ter melhores resultados e vender mais casas, os consultores imobiliários têm de criar estratégias para gerar bons leads.
O foco na geração de leads não deverá ser apenas na quantidade, mas sim na qualidade do contacto porque:
“Em Portugal a comissão está focada no serviço de venda formalizada através de um contrato de mediação, as leads mais valiosas são as leads de proprietários vendedores, principalmente se estas leads se transformarem num contrato de mediação em exclusivo.” – Afirma para o idealista/news Massimo Forte, consultor independente, coach e formador em mediação imobiliária.
